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跨境电商亚马逊，eBay，速卖通平台选择实操运营总裁班培训全球开店运营快速打造爆。一带一路”倡议的深入推进及数字经济的飞速发展，正推动着中国企业的“大出海时代”到来。日前，以“一带一路”产业出海新机遇为主题的2018一带一路跨境峰会在深圳举行，多位专家学者及跨境贸易行业人士就跨境电商等产业如何把握出海机遇，规避风险等相关话题展开热议。

“要加强贸易和服务在‘一带一路’上的拓展，而且要不断延伸出新的贸易方式。”商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国认为，以传统的进出口模式为例，要逐步走向靠海外投资带动出口，再到海外工程项目带动出口，并运用资本运作、海外兼并、收购等方式来适当配置调整出口市场。

中国服务贸易协会秘书长仲泽宇认为，产业出海应以服务业为方向，因为它的起点本身较低，对部分产业可起到提高附加值作用，还能培育一些新产业、新市场。“‘一带一路’可以理解为全球化格局下，各国都能参与的服务业开放和服务业全球化的过程，跨境电商则是Zui典型的用服务业服务贸易、推动制造业或货物贸易发展的产业。一带一路跨境电商实操培训运营培训服务业全球化多位专家学者及跨境高手如何把握出海机遇，规避风险。跨境电商商学院经营范围跨境电商，亚马逊，ebay，速卖通，外贸，培训，培训班，代运营，电子商务人才

据公开资料显示，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年还将增长至8万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%！在这样的背景条件下，中国的传统制造型企业家如何顺势而为，把握住这次难得的新机遇，将贸易的触角伸向世界的每一个角落，是需要我们深入思考和研究的问题。

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传统企业的困惑:

一、成本高利润少，资金不足及融资困难

由于中小企业的先天条件与自身信用问题，金融行业对中小企业的扶持力度不够，国家也缺乏专门从事为中小企业发展提供融资服务的政策性银行，导致中小企业贷款困难。中小企业通过发行股票和债券融资的渠道也不畅通，上市融资更是凤毛麟角。企业发展后续资金没有保障，社会融资成本太高，让多数中小企业难以承受。

二、商业模式不清晰、不创新

过去的商业模式叫羊毛出在羊身上，现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单。目前，中小企业普遍处在初创期，其商业模式更多的是产品模式和用户模式，很多中小企业都没有一个即清晰又创新的商业模式。

三、团队建设、企业管理不规范

许多中小企业的管理机制并不健全，也没有一套规范系统的管理制度。大多数企业都是被动反应型的，只有遇到新问题才会制定新管理制度。另外，很多企业往往忽略了永续经营的Zui终目标，一味追求短期效益或利润*化，追求规模增长，而忽略了长期发展及长远利益。

四、股权架构设计不合理

创业初期，创始人往往会忽略公司的产权设置及其带来的公司治理问题。对于中小企业而言，股权结构设计好坏将直接影响公司的长期持续发展。要使企业从根基上良性、健康，就要从专业、理性的角度来合理安排股权结构，同时匹配恰当的公司治理机制，避免公司在不断发展的过程中令创始人陷入两难境地，也以免带来股权纠纷的隐患。

五、品牌认知不足，市场推广难

许多中小企业认为品牌是未来发展之后的战略，或是实力雄厚的大企业所做的事情，而他们的当务之急是解决生存问题，从而回避品牌建设。事实上，中小企业规模小，实力弱，人才缺乏加之企业文化观念上的障碍，使他们很难协调品牌发展和企业生存之间的关系，从而廿愿做OEM，不重视自有品牌建设。

六、行业危机，市场困难

多数中小企业处于全球产业链低端，既没有核心技术、也没有品牌意识、更没有销售网络，市场稍有风吹草动，便Zui早受到波及，所受影响也是Zui深。

七、传统企业面临转型升级困难

我国传统企业大多是在缺乏先进技术的条件建立起来的，长期以来资金投入不足和使用分散，直接导致了这些规模偏小的企业设备老化、生产工艺落后，再加上产品更新换代缓慢、技术创新能力差、产品档次和科技含量低，造成其市场竞争力薄弱。因此，传统产业升级迫在眉睫。

八、产品技术不足，服务跟不上

多数中小企业承接的是相对落后的工艺和设备，加之企业技术创新人才的匮乏，创新投入资金来源不足，诸多因素制约着中小企业的内在发展动能。粗放的经营、落后的产能、无体验的服务，更加剧了中小企业的发展困境。

九、资源缺乏，供应链不足 

中国的企业，特别是中小企业，已由过去的创业时代变成整合时代。创造资源很难，整合资源很容易；创造资源很慢，整合资源很快，因此资源整合是企业和社会发展的一条捷径。而面对日益激烈的竞争环境，企业之间的竞争，已经不再是单纯的竞争，而是企业供应链之间的竞争。

中国的企业面临的问题太多了，老板不好做当。

跨境电商来的太快，全面爆发式增长。企业快速开启亚马逊，eBay，速卖通等等电子商务平台，电子商务的龙头企业亚马逊，对亚马逊卖家和工厂来说，打造爆款促成销量，无疑是Zui有效的路，而作为亚马逊卖家，无论是新卖家，还是有多年经验的老卖家，该如何制订打造爆款的方案呢？下面就不同角度分析一下。

1. FBA

是否有做 FBA（非常重要），FBA 是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。对在于新手卖家来说，如果货在 FBA 仓，在账户审查和可靠性评估方面也会也相对的优势。同时呢，对于某些分类的产品来说，FBA 甚至能够节省运费，FBA 的产品，如果买家选用亚马逊礼品，包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。另外选择 FBA，当有客户下单，发货方面可以省很多精力。除了这些，重点是使用 FBA 的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量。

亚马逊培训丨快速打造爆款的思路

2. 选品

爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back 等，

而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，Zui终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。

所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。

3. 图片

图片是否足够有吸引国，尤其是第一张主图，让更多的人点击主图进店。对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。

图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

亚马逊培训丨快速打造爆款的思路

4. 标题设置

标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要表达，

又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。

5.产品发布

也就是 Listing 的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要 30 分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，*能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。

至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。

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6. 站内付费广告和打折促销

亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用，可以买一送一，买多打折等等。

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7. Product Review

大部分买家都会参考别人的评价，从而决定要不要购买，ProductReview 可以说是打造爆款的重中之重，所以对于想要打造爆款的产品，一定要想办法得到中肯有效的 Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。那么做好以上方面是不是就可以了呢，要想产品卖产得好，还需 要曝光曝光曝光。。。。。。

如何才能使自己的产品获取*的曝光量，在亚马逊上购买产品，80%的自然流量来自于关键词搜索，靠点击产品类目购物的人数相对较少一些，所以必须要做好关键词！！关键词搜索排名较高，转化率会普遍高一些。跨境汇从基础到,从开店到运营,全面实战的课程,全面涵盖Amaz0n开店运营，小白学习必须系统化，东学一点西学一点只能浪费时间，跨境电商的平台越来越多，卖家也越来越多，好的产品越来越少，利润越来越低， 跨境电商规划师了解所有卖家的生存发展就是适者生存，跨境中国卖家怎么在圈子强大电子商务公司下面生存发展，Amazon运营培训班怎么在亚马逊实操商学院培训，系统化指导卖家店铺落地培训，提高你企业的核心战斗力，减少人才流失。Amazon国际电子商务市场已成为发展Zui快的市场之‌‌一，更多的企业把视野放到Amazon上，但国内相关电商人才的稀缺已成为企业发展电商的制约因素之一，目前跨境汇企业对Amazon相关电商人才的需求增加，导致Amazon电商人才成为职场的新宠儿。 跨境汇了解跨境岗位发展前景： 跨境电商规划师电子商务的出现与发展在改变人们生活方式的同时，也改变着越来越多人们的职业观念。

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